【有风书店/正版现货】罗伯特·西奥迪尼《影响力》全新升级版｜“我们在请别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大。”

【内容简介】

 

自出版以来，《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响，说服得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观点游说的人，这都是一本基本的必读书，是你理解他人心理的基石。心理学家罗伯特·西奥迪尼为我们解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理武器，正是这一切的根源。那些劝说高手们，总是熟练地运用它们，让我们就范。经过近7年的潜心研究，西奥迪尼发现了第7种心理武器——联盟，将6种心理武器扩展为7种；书中更新内容多达10万字，包括近10年行为心理学新研究与新发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。

 

本书被引述率高居社会心理学之冠，曾获得美国心理学会、美国心理学基金会年度大奖提名。是《财富》杂志推荐的75本商业必读书；在中国，《影响力》系列书系常年位居各大网络、地面书店管理畅销榜单前10名。

 

【编辑推荐】

 

● 风靡全球，从未被超越的营销圣经。

 

全球畅销35载，畅销5000000册，社会心理学领域的“现代汉语词典”。在书中，作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的7大基本原则：互惠、承诺与一致、社会认同、喜好、权威、稀缺和联盟。为读者解释了为什么有些人具有说服力，而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义，教你学会对说服专业人士说“不”，帮助你成为一个对他人有影响力的人。

 

● 全新升级版，更快、更高、更强、更团结！

 

更新多达10万字，比上一版多50%新增内容。汇集近10年行为心理学研究与发现，近5年上百个商业、管理、科技、个人成长、家庭教育等方面的全新案例。惊世杰作，再次更新！

 

特别增加适合互联网时代营销经典案例。为什么五星好评非常重要？星巴克如何利用互联网巩固与顾客之间“ 温暖而有归属感的文化”链接？奈飞怎让《鱿鱼游戏》成为全球爆款剧？13个“线上影响力”分析，让你深刻洞察影响力如何影响互联网。

 

升级6大武器为7种武器！6年潜心研究，第7种武器终于面世。我等于我们，我们就是扩大的我。共同的身份认同让观众与奥运会选手休戚与共、让我们永远牢记“血浓于水”、让我们有“老乡见老乡，两眼泪汪汪”的亲切感。

 

针对不同需求给出使用7种武器使用优先级。动机不同，使用的武器也应不同：完全陌生，培养关系很重要：你要使用互惠、喜好和联盟；有基础关系，需要减少不确定性：社会认同和权威是有效的；关系到位了，目的就是激发行为：承诺与一致和稀缺让你说服每个人。

 

● 当你遇到以下情况时，请务必翻开本书：

 

·你是与客户谈判的销售人员，你给出报价A，客户却要求降价至少一半，否则就要与竞争对手合作，你该如何与之谈判？

 

·你是竞争合作项目的商务经理，有3家竞品公司同场竞争，你提供的产品昂贵，你该如何赢得客户？

 

·你是广告策划，要为甲方的产品拍广告，该产品的功能很棒，但也有一个缺点，客户希望观众更信赖该产品，你该不该在广告里提它的缺点？

 

·你是在线培训企业营销主管，若要向屏幕对面的陌生人推销一款定价很高的在线课程，你该如何说服看不见的对方？

 

·你是公司高管，想在公司推行一项新的战略计划，有人支持，有人反对，有人则在“骑墙”，你该如何说服“骑墙者”，从而得到大多数人的支持？

 

·你是企业内训负责人，要给全公司近300名销售人员上课，你该如何将“说服”这一销售技巧传达给每位销售同事？

 

你在求职，即将去面试的500强企业十分令你心仪，如何保证100%被录取？

 

你是5岁孩子的妈妈，孩子性格内向高需求，刚刚换了幼儿园，怎么帮助孩子迅速融入新的集体？

 

【读者推荐】

 

📖总结了这6点，看完发现身边全是坑！💥

 

作者：罗伯特·B·西奥迪尼（美）

字数：28万9

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📖作者是美国著名社会心理学家，他在书中举了很多有趣的例子，让我们看到影响力对于人类到底有多“影响”。

 

心理学有趣的地方在于，一旦你对某一方向有所了解，就会不知不觉应用到生活中。

 

火鸡会根据叫声辨别自己的孩子，但如果你把它的天敌放在边上，用手机播放火鸡叫声，它们依然会把这些动物当作自己的孩子去保护。

 

人往往对于贵的东西更加信任，总觉得便宜的质量肯定不行，贵的肯定好。

 

这些都意在说明影响力因素在控制着人或动物的大脑，无形中干涉我们的选择。

 

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作者通过6部分验证了影响力缘由，我进行了归纳总结，看完你就会发现自己身边原来有那么多的“坑”！

 

（图中也有标记~）

 

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❶互惠原理：你帮了我我也要帮你

 

我们平时买东西会看见试吃吧？很多人吃完都会觉得不好意思，又不好直接把牙签还回去，就只能意思意思买一点。但这也正顺着商家的套路钻了进去，利用了互利互惠的思维。

 

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❷承诺原理：说到就要做到

 

遵守承诺固然是好事，但有时遵守的承诺只是在给自己填坑。你有过那种为了符合别人对你的标签，而去假装不属于自己的人设吗？

 

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❸认同原理：做得人多就是对的

 

很多人会有这种想法，同样两家店排队多的就肯定好、路上有人摔倒别人不扶我也不扶、想买的东西被标上“仅剩几件”就会立马下单。常常根据大多数人的选择，而进行选择。

 

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❹喜好原理：让别人喜欢你

 

为什么品牌爱找明星代言？因为粉丝喜欢啊。为什么销售之前要和客户搞好关系？因为要赢得客户信任啊。所以在请求别人之前，先让对方“喜欢”你，一旦有了好感，事情就容易很多。

 

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❺权威原理：他说得都对

 

穿制服的人总给我们一种威严感，在专业领域他们的话不管对错，你都会相信。举例来说，同样两瓶水，贴了“国家运动员指定水”的，就一定卖得更好。

 

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❻稀缺原理：越稀有越珍贵

 

双11、双12，你有多少次想剁手？这些节日都利用了稀缺原理，商品降价不抢就没了。一件很想做的事，如果有人反对，不仅起不到效果，还会变本加厉更想做这件事。

 

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以上6点全都是影响力因素在作祟，读本书前，我以为内容会更偏向专业心理学，但读完之后，发现其实都是我们身边每天都在经历的事情。

 

现在，你对影响力有没有更进一步的了解？以后再遇到上述情况，作选择前，记得先慎重思考一下哦！

 

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